IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台文059V6M；质优价廉，欢迎阅读！ 研究背景，华为手机的营销战略，两家手机厂商营销战略比较分析，对两家手机厂商营销战略的建议。
封面《华为企业战略管理论文（精选10Word格式，可编辑，可修改内容含：搞要，关键字，正文，参考文献等。精心整理，放心阅读！质优价廉，欢迎下载！文档信息文档编号：文-059V6M（自定义文件编号）文档名称：华为企业战略管理论文精选10篇.doc文档格式：Word（*.doc，可编辑）文档字数：7605字，（不统计页头页脚及版权声明等文字）文档主题：这是一篇关于“管理或人力资源”中“企业文化”的参考范文文章作者：**出处：未知文档仅供学习交流，请勿商用。华为企业战略管理论文（精选10对两家手机厂商营销战略的建议正文企业战略管理是一个层次化的体系，理论认为公司战略分为三个层次：公司战略、经营战略、职能战略，每个层次针对企业不同层次的战略制定、实施和评价、控制行为进行管理。本篇文章就为大家介绍一下探讨华为企业战略管理论文，让我们一起来了解一下华为企业战略管理的策略。华为企业战略管理论文精选10篇之第一篇：企业战略管理会计应用分析--基于华为控股有限公司的案例分析摘要：在世界经济全球化的趋势下，企业间竞争日益激烈，这意味着传统的管理理念已无法满足企业的发展需求，现代企业更关注战略思维，并尝试将其与管理会计加以结合、延伸和应用，以谋求更长远的发展。战略管理会计也成为各学者研究的热点进入21世纪以来，越来越多本土企业走出国门，力求在国际市场上占据一席之地，为了适应时代和环境的变化，企业亟需改变传统的战略思维和管理会计理念。摘要：在智能手机的用户需求量快速增长的时代，国内智能手机市场上有苹果、华为、三星、小米、OPPOVIVOIM电竞 电子竞技平台等众多知名手机品牌。截至2017年底，据国际调查机构GFK华为手机在国内手机市场上凭借高达亿部的销售数量位居榜首，销量份额为23%，OPPO手机则以全年销量7756万部位居第二。华为手机和OPPO手机之所以能取得如此骄人的销售成绩，很大程度上得益于两家企业独特的营销战略。本文对这两家企业的手机营销战略进行了对比分析，总结出其中可供借鉴的实践经验，并提出了改进建关键字：营销战略；4P理论；比较研究研究背景营销战略的定义是业务单位期望达到它的诸如销售量、市场份额和利润等各种营销目标的营销逻辑。常见的营销战略有无差异营销战略、差异营销战略、集中营销战略和一对一营销战略。无差异营销战略把整个市场看作一个毫无差别的同质大市场，把购买者看成是具有相同需求的整体，不做细分。以可口可乐公司为例，可口可乐公司在1886年发明了可口可乐的配方并开始投入生产后，100多年以在北美和全球都奉行无差异营销策略，保证产品的口感始终如使之成为一个全球超级品牌；差异营销战略就是把整个市场分成若干个细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，分别设计不同的价值组合方案。保洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格较高；去污亦强但价格适中的汰渍;突出物廉价美的熊猫.集中营销战略就是把整个市场划分为若干个细分市场后，只选择-个或极少几个细分市场作为自己将要服务的目标市场，集中企业的人、财、物于所选目标市场，业化开发和经营。例如，美国有线电视网（CNN）以其全天24小时的新闻播放为特色，在新闻报道这一领域站稳了脚跟，与美国电视网其他3大竞争对手抗衡；一对一营销战略是市场细分的最后一个层次，即细分到个人的定制营销。玩具厂商乐高集团就是根据顾客各自的特定需求来划分顾客，进行个性化营销。无差异营销与差异营销相比较，无差异营销最大的优点在于成本的经济性，有助于节约研发成本和销售费用，形成规模效益，同时可以摆脱对个别市场的依赖，降低风险，但其缺点是不能满足不同消费者的需求，容易使企业在市场竞争中被淘汰。差异化营销可以使企业的产品服务更有针对性，更能满足不同需求群体的需要，同时提高企业的应变能力，但其劣势是会增加销售成本，使企业资源受限。集中营销战略经营对象相对比较集中，并能实现专业化经营，从而取得较高的收益率，但是这种战略的风险比较大。一对一营销战略使客户的个性化需求得到满足，让顾客建立起对企业的忠诚度。同时，这种满足是针对差异性很强的个性化需求，使其他企业的进入壁垒变得很高，但相应的战略实施成本也非常高。4P理论作为市场营销学成熟的标志之一，由麦卡锡在1960年率先提出。营销组合的4P因素分别是Product（产品）、Price、Place（分销）和Promotion（促销）.其思想精髓是企业以市场为导向来生产产品，决定销售价格，选择适合的销售渠道和合适的广告宣传方式。由于4P理论强调一个整体的营销意识，能够为市场营销战略规划提供一个系统的方法，故本文通过4P理论对两家手机企业的营销战略展开分析。华为手机的营销战略产品方面产品策略华为手机始终坚持以顾客需求为导向，生产满足市场需求的产品这一原则，其产品策略是找出消费者的需求，根据需求研发生产产品，迅速推广产品.华为手机得益于华为长期的技术积累，硬件优势十分明显，这也是华为手机甩开竞争对手，占领市场并较好地巩固其市场地位的原因。华为手机的类型并不繁杂，这得益于华为企业主攻中高端市场，2011年推出的精品战略致力于简化手机型号，同时将每款手机产品打造成同一价位中最具竞争优势的产品。华为手机的分类异常鲜明，以Ascend产品系列为例，华为手机将其分为D系列、P系列、G系列及Y系列，分别为极致科技、极致时尚、极致性价比及极致可获得。华为手机一向拒绝机海战略，其产品种类控制在较少的数量范围内，手机机型从2011年的75种下降到如今的20机型减少73%产品策略存在的问题华为手机只是单方面重视消费者的需求来进行产品的开发与设计，但其手机色彩较为单一，不能较好地满足顾客差异化的观赏需求。与苹果、三星以及小米手机相比，缺乏外形与系统功能的独特亮点，设计方面的创新不足。华为手机产品没能解决手机散热较差的问题，也对用户体验产生了负面影响。价格方面价格策略华为手机产品采用的价格策略是先进行价格对比和品质对比，根据对比结果制定价格，最后按照市场需求对价格进行调整。这种通过竞争进行定价的方法让华为手机具有不容小觑的性价比优势，从而能抢占较大的国内市场份额。价格策略存在的问题华为手机的低价策略虽然受到包括学生群体在内普通群众的青但近年来，中国经济发展较快，具有较高消费能力的顾客群体越来越多，他们更愿意购买苹果手机主打的高价产品。据调查，二线城市的消费者对手机价格的期望值集中在3000~4000甚至更高，而华为手机的价格长期处于2000元以下，便宜没好货的消费心理会让顾客觉得华为手机的质量也远不如苹果与三星手机。虽然华为手机近两年来推出了诸如荣耀系列的在4000元以上的高价手但要想在高价手机市场上战胜苹果手机需要长时间的品牌建设。渠道方面 渠道建设 华为手机的销售渠道主要有以下几条。第一， 随着3G 和4G 业务 的大量增加， 国内三大运营商都通过定制手机加强了与华为的合作。 据华为2016 年年报显示， 华为手机通过三大运营商实现的产品销量 在所有销售渠道中占比最大， 超过半数。第二， 华为企业顺应手机 零售市场不断整合的潮流以及家电卖场连锁模式的快速普及， 其手机 产品不仅通过国美、苏宁等中间商进行销售， 同时与中域电信和迪信 通均有合作。2018 为也将2018年的首场超级品牌日放在了苏宁易购， 华为旗下的Mate 10 Pro、Mate 10、nova 2s 等热门爆款机型全线 仅一天的时间，华为手机在苏宁易购全渠道销售金额突破 亿元，增长迅猛。第三， 华为目前在全国建立了自身品牌专营店来 维护统一的品牌形象。第四， 华为从2012 年开始经营互联网销售渠 自建华为商城，消费者可以更为便捷地选购喜欢的手机产品。 渠道建设存在的问题 由于华为手机独特的生产、销售模式--通过电信运营商了解客户需 求然后有针对性地生产产品， 再经由电信运营商收购分销， 使华为 手机不可避免地出现捆绑软件， 尤其是收费软件无疑会降低消费者对 华为手机的好感度。迄今为止， 华为通过运营商完成的手机销售量占 全部销售量的60%， 销售渠道太过单一与集中不利于华为手机在消费 者心中构建良好的品牌形象。 促销方面 促销策略 华为手机在大众媒体上的宣传投入较少， 促销策略偏向保守， 倾向于通过会展的方式推销新产品。然而，近年来， 随着互联网用 户数量的飞速增长， 网络宣传的重要性日益凸显， 华为也开始在各 大新闻上推出新产品的预约广告。在2016 年的1-7 华为与vivo每个月的线上广告投放量交替位居榜首。 促销策略存在的问题 华为企业投放的手机广告效果并不理想， 缺乏创新， 不能吸引观 众的眼球。不可忽视的是， 华为手机的销售部门主要雇佣长期且稳定 的员工， 其弊端是很难做到根据淡旺季、节假日等灵活调整人员数 OPPO手机的营销战略 产品方面 产品策略 OPPO 手机的外观与功能设计都是以其目标客户群--女性和年轻人 为导向， 同时优化消费者最关注的产品功能， 诸如充电5 分钟， 通线 小时等等， 充分发挥核心卖点的优势。例如， R9 依靠充电和 拍照的卖点比别家起得早走得快， 创造了销量奇迹。另外， 全国各个城市建立分布售后服务网点，积极提供手机维修等服务， 增加了用户黏性。最后， 为了更好地推广海外手机市场， OPPO采 用英文字母组合作为产品的名称。OPPO 手机产品种类十分丰富， 一共 种系列：开头为X的旗舰机型， 属于高配、高性能机子的Find 系列；开头为U， 主要为爱美人群设计的美颜拍照Ulike 系列；开头 特点是音乐夜拍，针对学生和白领；开头为N， 立足趣味拍 属于高端机型N-Le系列。 产品策略存在的问题 OPPO 手机缺乏核心技术， 在手机市场上长期定位为音乐手机和拍 照手机， 但在高端手机和低端手机市场上却明显缺少丰富的产品来参 与竞争。OPPO 的产品设计虽然满足了手机用户的审美需求， 却没能在 系统易用性上有所突破。 价格方面 价格策略 OPPO 手机并非是高端品牌的手机产品， 因此其产品价格远不及苹 果手机IM电竞 电子竞技平台的定价， 但是也大大超过具有同等配置的小米手机。OPPO 手机 在广告宣传、赞助热门综艺以及邀请当红明星作为产品代言人上投入 了大量资金， 增加了OPPO 手机的成本， 导致OPPO IM电竞 电子竞技平台手机定价高于同 等配置下的其他国内手机产品。 价格策略存在的问题 OPPO 手机最大的负面评价就是高价低配， 值得重视的是随着互 联网的普及度不断提高， 网络上长期存在的OPPO 手机性价比较差的 评论， 也会给从网上获取越来越多相关信息的三四线城市的顾客带来 不良印象。 渠道方面 渠道建设 OPPO 手机的销售渠道主要有以下几条。第一， OPPO 手机主要经营 三四线及以下城镇的线下销售渠道， 线下店铺增长迅速， 当前在线%的销量都来源于线下。第二， OPPO 手机还坚持重金邀请明星代言广告和冠名综艺节目， 每年用多达 几十亿的高额广告费来提高产品知名度。第三， OPPO 手机同样在电子 商务浪潮下， 与各大电商平台建立紧密合作， 开设了官方旗舰店。 渠道建设存在的问题 第一， 中间商的利润分配问题。代理商一般通过产品差价和根据 销量返利的方式获得利润， 而直营店主要通过产品差价获得利润，
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