金牛类——市场成长率低，相对市场份额高。公司现金流 的主要来源。 瘦狗类——市场成长率低，相对市场份额低。基本上应考 虑收缩或淘汰。
1、判定问题 2、评估问题的重要性 3、分析问题 4、提出与文体适应的战略 5、形成行动方案
战略规划的全局性 战略规划长期性 战略规划纲领性 战略规划博弈性 战略规划创新性 战略规划应变性
战略规划是企业是为了实现预定目标所作的全盘考虑 和统筹安排。是在组织目标、技能、资源和它的各种变化 市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。 战略与战术的不同。
本章主要讲述 1、IM电竞 电子竞技平台战略规划的含义、特征和层次 2、总体战略的制定和各类成长战略 3、SWOT分析方法 4、战略分析工具的使用（波士顿矩阵 法和通用电气法） 5、市场营销管理过程
[开篇案例]：双汇与春都的成长战略 双汇与春都的历史与现状 公司成长战略的异同 双汇的一体化战略 双汇的主要经营思想 双汇的ERP技术
公司总体战略 经营战略计划的内容 营销管理过程 营销计划工作过程
SWOT分析——对公司的优势、劣势、机会和 问题的全面评估。 企业的主要目标——利润率、销售增长额、市 场份额IM电竞 IM电竞app提高、风险的分散、创新和声誉。通常 为几个目标的组合。 目标需满足的条件——明确轻重缓急；使用数 量表示；目标水平切实可行；目标之间协调一 致。 目标管理 其他权衡关系
有选择地发展 ¤ 集中有限力量 高 ¤ 以最快可行的速 ¤向市场领先者挑战 ¤努力克服缺点 度发展 ¤有选择地加强力量 ¤如无明显增长 ¤集中努力保持力量 ¤加强薄弱地区 就放弃
选择发展 选择或设法保持 市 有限发展或缩减 现有收入 场 ¤在最有吸引力部分 ¤保护现有计划 吸 中 重点 ¤寻找风险小的发展 ¤加强竞争力 ¤在活力能力强、风 引 办法否则尽量减少 ¤提高生产力加强 险相对低的部门 力 ，合理经营 获利能力 固守和调整 低 ¤设法保持现有收入 ¤集中力量于有引 力的部门 ¤保存防御力量 设法保持现有收入 放弃 ¤在大部分获利部门 ¤在赚钱机会最小 保持优势 时售出 ¤给产品线升级 ¤降低固定成本 ¤尽量降低 同时避免
1.全面成本领先——公司致力于生产成本和分销 成本的最低化。 2.差别化——培育发展那些在某些效益范围内会 产生差别利益的优势。IM电竞 电子竞技平台 3.集中化——不追求全部市场，将其力量集中于 几个细分市场上。
鼓励顾客增加消费量 市场渗透战略——增加现有市场的市场份额 吸引竞争者的顾客 发展新的消费者 寻找潜在客户 市场开发——寻找新的市场 利用新渠道增加分销 增加新的销售店铺
营销机会——一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。IM电竞 电子竞技平台 环境威胁——一种不利的发展趋势或挑战如缺乏果敢营 销行动，将会侵蚀公司的销售和利润。 业务的分类 ( 1)理想业务——机会多威胁小的业务。 ( 2)风险业务——机会多威胁也多业务。 ( 3)成熟业务——机会少威胁少的业务。 ( 4)麻烦业务——机会少威胁多的业务。
同心多样化——开发与现有产品线或技术和营销有 协同关系的产品 水平多样化——开发能满足现有顾客群需要的新产品
SBU 单位 任务 外部环境 分 析 SWOT 内部环境 分 析 制 定 目 标 战 略 形 成 制 定 计 划 执 行 反馈和 控制
预计收入： 预计销售数量 平均时限价格 预计支出： 生产成本 分销成本 营销费用 预计利润=收入—利润
目标市场 定位 产品线 价格 分销网络 销售队伍 服务 广告 促销 研究和开发 营销调研
2.2.1 确定企业使命 彼得·德鲁克的5个经典问题 我们的企业是干什么的？ 顾客是谁？ 我们对顾客的价值是什么？ 我们的业务将是什么？ 我们的业务应该是什么？
维持——适合强大的“现金牛”业务 收获——适合处境不佳“现金牛”业务 亦适合“问题类”和“瘦狗类”业务 放弃——适合“问题类”和“瘦狗类”业务
营销计划 机会与问题分析 设定目标 开发营销战略 设计营销组合 准备营销计划
控制营销计划和方案 衡量结果 评价进展 图2.13 营销管理过程与战略管理
好的使命说明 书的三个特征 1)集中于有限的目标 2)强调公司的主要政策 和价值观 3) 明确公司的竞争范围
B、有自己的IM电竞 IM电竞app竞争者。 C、共同的经营性质和要求 D、有一位称职的专职经理。
1、公司开IM电竞 IM电竞app发更强的照明设备 2、开发成本更低的照明系统 3、开发一种测量照明系统利用能源产率设备 4、 开发向电视演播室人员传授基本知识的
威 胁 1、竞争对手开发更好的照明系统 2、严重的、长期的经济萧条 3、成本增长 4、立法要求减少开办电视试播室
