【正文】 中 弱图 GE模型 ( b) 市场吸引力 —— 业务优势组合战略 高 市 场 吸 中 引 力 低业务优势图 战略计划缺口 销售量 希望达到的 多样化成长 销售量 一体化成长 战略计划缺口 密集型成长 预期销售量 时间 ( 年 ) 0 5 10 制定成长战略计划新业务工作密集型成长 一体化成长 多样化成长 市场渗透 后向一体化 同心多样化 市场开发 前向一体化 水平多样化 产品开发 水平一体化 跨行业多样化市场开发战略现有产品 新产品市场渗透战略多样化战略产品开发战略 现有 市场 新市场图 3种密集成长战略 : 产品 /市场扩展方格图（ 1）关于密集型成长战略的解释密集型增长的主要战略 鼓励顾客增加消费量市场渗透战略 ——增加现有市场的市场份额 吸引竞争者的顾客 发展新的消费者 寻找潜在客户市场开发 ——寻找新的市场 利用新渠道增加分销 增加新的销售店铺产品开发战略 ——市场渗透和市场开发需要新产品的支撑 多样化战略 ——以新产品开辟新市场 （ 2）关于一体化成长战略制造商供应商竞争者分销商水平一体化后向一体化 前向一体化图 一体化成长战略同心多样化 ——开发与现有产品线或技术和营销有 协同关系的产品 水平多样化 ——开发能满足现有顾客群需要的新产品跨行业多样化 ——开发全新的产品 （ 3）关于多样化增长图 业务计划战略过程外部环境分 析内部环境分 析SBU单位任务制 定目 标战 略形 成制 定计 划 执 行反馈和控制 经营战略规划SWOT ( 机会与威胁分析 )l 营销机会 —— 一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。l 业务的分类( 1)理想业务 —— 机会多威胁小的业务。( 3)成熟业务 —— 机会少威胁少的业务。 成功概率 高 低 机 会 大 公司开发更强的照明设备 吸 开发成本更低的照明系统 引 开发一种测量照明系统利用能源产率设备 力 小 开发

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