【正文】 除此之外，别无选择。 四、总体策略薄利多销 根据我国医药产品所处的价格环境，我们只能采取薄利多销策略。 第二种方式更适合中国医药产业重组。 大型国有制药厂通过对小企业的联合、兼并、参股、收购等方式，迅速实现低成本扩张。通过良好的市场调研预测，使采购 生产 销售链畅通无阻，最大限度降低库存管理成本。 二、倡导 “ 零库存 ” 管理 所谓 “零库存 ” 通常是指根据最新市场状况制定销售计划，采购材料后直接进入车间，生产完后直接销售，减少或消除库存费用，使库存占用成本达到最低。 其二，倡导 “零渠道 ” 销售。保证人员高效率、人力低成本、效益大增长。 B、IM电竞 IM电竞平台 针对产业链过长：应当集中制造或流通的一头，鉴于医药制造的核心能力是研发，而研发需要大量的投入，复星医药现金流趋紧，因此合理的推断是应该集中到医药流通领域，并且充分利用医药制造等业务产生的现金流。从总体来看，上市至今，公司现金流总计 亿元，筹资现金流合IM电竞 IM电竞app计 ，经营性现金流 亿元。 图 2 复星母公司历年现金流状况 2. 战略调整 （ 1）原因： A、 现金流问题 B、 产业链过长：研究美国的医药巨头，没有在医药制造和医药流通同时取得巨大成功的公司，复星同时做制造和流通两个产业，会成功么？ 复星医药 （ 2）解决方案： A、 针对现金流问题： a、 依靠子公司分红：随着今后公司可转债逐渐转股和分红能力较强的子公司逐渐增加，公司现金流的压力将会进一步减轻。 复星医药 复星医药 图 1 复星医药的收入和利润增长状况以及利润增长的主要来源单位 复星医药 （ 3）公司面临现金流风险 由于复星医药属于控股型公司，合并报表中的现金流入需要通过子公司分红才能到达母公司，因此我们分析复星医药上市后母公司现金流状况。 从公司 2023 年收益组成结构来看，医药制造、IM电竞 IM电竞平台房地产、医药商业和商贸流通各领域收益占总收益的比例分别为： ％、％、 ％和 ％。 （ 6）良好的公共关系处理能力 复星医药 八、战略评估与调整 1. 战IM电竞 电子竞技平台略评估 2. 战略调整 复星医药 1. 战略评估 （ 1）进入内生式的发展过程 纵观复星医药上市以来的经营和发展，公司的利润增长经历了从内生式增长到外延式扩张再到内生式增长为主的发展过程，见图 1。母公司建立严格的内控制度，通过财务整体预算和子公司财务实时对接实现财务监管。 （ 3）收购后管理和激励策略 ： 保留原有经营管理团队、管理层持股、绩效考核奖励。 复星医药 4. 职能战略分析 （ 1）融资战略： 充分利用资本市场和复星集团其他的产业提供的现金流。 （ 4） 内部资源共享与整合战略 战略整合包括战略统一规划、企业互补定位和资源有IM电竞 电子竞技平台效配置。 （ 2）前三名战略 公司本着成本优势和产品差异化的基本竞争战略，优秀团队、管理体系和执行力为坚实保障，以行业前三名为目标。销售与服务涉及零售业、医疗服务、医药零售和医药分销四大领域。 复星医药 3. 经营战略分析 （ 1）一体化战略 公司形成以研发为上游，制造为中游、销售与服务为下游的紧密相连 的一体化产业链。 （ 2）计划经济体制下部分企业获得在细分市场发展的机遇，但体制限制使企业利润未能得到最大释放。 2023 年医药制造和医药商业收益占总收益的比重分别为： ％ 和 ％ ， 预计未来两年医药制造业所占比重将提高到 ％ 、 ％ 。 复星医药是复星集团的医IM电竞 IM电竞app药平台 ， 公司利润全部源于子公司收益 。 ◆ 人手少 ， 民营企业对精英吸引力不足； ◆ 底子薄：第一桶金不够多； ◆ 战线较长 ， 资金链紧； ◆ 缺少能够创造大量收入的核心产品。 复星医药 2. 核心能力 企业家精神（郭广昌及团队） 成熟的理念 整合被收购、企业的能力 集团通过 商业企业、钢铁企业、房地产企业为医药提供现金流 复星医药 3. 公司价值链分析 研发创新 药品制造 药品流通医疗健康 诊断产品 医疗器械 复星医药 明星： 制药产业 医药流通 现金流 对其他商业、地产的 复星医药 问题： 诊断设备 医疗器械 瘦狗 三、战略分析 1. 形势分析 2. 公司战略分析 3
【摘要】绝代双骄——医药行业战略规划的研究报告以两个代表性企业为例华源集团复星医药一、外部环境分析观环境分析2.产业分析华源集团内容与医药行业的相关因素人口技术生态文化政策/法规经济具体的变化与趋势机会威胁本产业技术变化
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