• 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳 跃性非常规”发展
• 帮助总裁及高层领导将精力集 中于最重要的领域，通过对战 略规划的质询、指导来领导集 团发展，而不再是日常工作中 的干预、“救火”
• 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
2. 评估市 场吸引力 弱 XX公司竞争力 强 3. 评估XX 公司竞争实 力
时间安排 •选择方案价值 •探索/特许的地位 •高瞻远瞩者 •能力要求可能不十 分清楚 •价值
3.4 成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电 信行业的每个领域都建立了强劲的实力
– 强大的供应商 网络 • 多厂商供货 • 长期供应商 管理(如：RF 芯片） • 信息共享， 平衡供需 – 合同管理 • 付款规划 • 订货量/周期 优化 – 物流 • 运输 • 库存 – 充分利用IT工 具 • B2B工具 • 与供应商系 统接口
– 外包决策 • 成本优势 • 质量保证 • 释放内部资源 – 产能规划 • 需求预测精度 – 制造能力 • 质量，产能 • 柔性 – 迅速上量的能 力 – 物流 • 运输 • 库存 – 交货时间短
研发 基础研究 产品开发 样机生产 生产制造 供应商管理 规模化生产 营销与销售 市场营销 销售
– 高素质研究人员 • 招聘吸引顶尖科 学家 • 有效的激励机制 保留和发展人才 – 合理立项 • 重点突出，集中 管理 • 高精尖前沿技术 • “人无我有” – 创新实用的文化 • 宽松的创新环境 • 以市场需求为导 向 – 项目管理 • 严格的进程控制 • 资源的合理配臵 • 以成果为导向 – 知识产权管理 • 内部知识的积累 与共享 • 产权的有效保护
– 人员 • 完整的梯队 • 人员连贯性 – 立项 • 优先排序及筛 选 • 充分利用外部 IPR – 项目管理 • 严格控制阶段 性成果 • 严格控制上市 时间 • 挖掘项目间协 同效应 – 成果导向 • 与营销销售队 伍合作，确保 满足客户需求 • 制造前期准备 • 易生产性 (原料) • 易调试 • 稳定性
第一步：确定使命 目标和价值 第三步：决定“有 第二步：构建评估业 所为”和“有所不 务优先级的矩阵图 为” 第四步：决定各 业务顺序 第五步：预测财 务和结果
– 需求分析 • 需求量 • 需求特征 • 未来展望 – 竞争对手分析 • 国内 • 国外 – 确定价值组合 • 促销 • 定价体系 • 渠道设计 – 品牌管理 • 统一品牌 • 消费品牌拉力 • B2B品牌 – 良好的政府关 系 – 积极参与产品 设计
– 健全销售网络 （有效覆盖） – 高效销售流程 • 售前：需求分 析、系统设计 、应用案例IM电竞 电子竞技平台 • 售中：安装、 调试、按时按 预算完工 • 全程培训 – 强干的销售队 伍 • 销售技巧 • 技术实力 – 关键客户管理 • 方案订制 • 前瞻性设计 • 长期关系培养 – 客户信用及应 收款管理
• 我们应该侧重于哪些产品？ • 我们当前的产品结构是否合理？ • 我们是否应该开发新的产品/服务？
• 中国(相关)市场规模 • 中国(相关)市场增长速度 • 相关市场行业利润率 • 相关市场资产回报率 • 国际市场行业资本价值
– 具备“攻关”能 力的突击小组 • 明确指标(Bug 数、成本、规 格） • 卡死期限 • 标准化的实施 流程 – 合理的体系架构 及功能实现 • 结构设计 • 功能实现 • 接口定义 – 详尽有序的测试 • 子模块测试 • 总装测试 • 申报与质检 • 用户测试 – 前期排错能力 – “精、准、快” 的文化
(人数) 分类 研发 分公司1 生产 分公司1 营销/销售 分公司1 分公司2 分公司3
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度IM电竞 IM电竞平台化、 严格执IM电竞 电子竞技平台IM电竞 IM电竞平台a>行
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
第二层面 发展新业务 第一层面 拓展并确保核 心业务的运作 衡量标准 关键成功因素 员工 能力 激励理念 •利润 •资本回报 •集中于业绩 •业务维持者 •完整的能力基 础 •财务 •销售收入 •净现值 •营造创业环境 •建立业务者 •通过购买或自己发展 需要的能力 •机会
利润 阶段1 核心产品的扩张与防守 阶段2 发展新兴的产品 阶段3 开创未来事业机会
佳途径是什么？ • 我们将如何安排有限 • 我们应该进入/扩张 的资源？ 哪些新产品？ • 我们什么时候进入 • 我们能保持并提高在 或加速扩张选定的 中国市场的占有率吗？ 产品？ • 我们如何提高在国际 • 新产品成长速度如 市场上的占有率？ 何？ • 我们应集中渗入哪个 客户群？ 时间 (年)
– 确保功能实现 – 定期回访，反 馈客户意见及 需求 – 技术骨干专人 负责 – 快速反应 • 24x7x365 • 紧急服务队 伍 • 即时处理问 题能力 • 专家库IM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞app
